تهران: 16:27

مونترال: 07:57

ونکوور: 04:57

تورنتو: 07:57

شبکه اعضا و متخصص انجمن بازرگانی ایران و کانادا

انجمن بازرگانی ایران و کانادا

5 گام برای تقویت کسب‌وکار در چرخه اقتصادی نزولی و رکود

5 گام برای تقویت کسب‌وکار در چرخه اقتصادی نزولی و رکود

مطابق با پیش‌بینی اقتصاددانان کانادا، این کشور به سمت یک رکود اقتصادی خفیف حرکت خواهد کرد که می‌تواند بر قدرت خرید مصرف‌کننده، هزینه و نرخ اشتغال تاثیر بگذارد. در این مقاله می‌خوانیم که این محیط برای شما به چه معناست و چگونه می‌توانید کسب‌وکار خود را در مواجهه با این اقتصاد چالش بر انگیز تقویت کنید.

طبق گزارش اقتصاددانان رویال بانک، کانادا به سمت یک رکود خفیف در حرکت است. کارشناسان بر این باورند که با وجود احتمال کاهش رشد اقتصادی جهانی توسط بانک جهانی به نزدیک به 3 درصد برای امسال و سال آینده و رکود شرکای تجاری مهم کانادا، اجتناب از رکود برای این کشور دشوار خواهد بود.

رکود اقتصادی به معنای کاهش رشد قابل توجه، طولانی و فراگیری است که معمولا شش ماه یا بیشتر به طول می‌انجامد. با این حال، این اتفاق قرار نیست که دورنمای صاحبان کسب‌وکارهای کانادایی را تحت شعاع قرار دهد.

بر اساس آخرین نظرسنجی مربوط به چشم‌انداز کسب‌وکارهای کانادایی که توسط بانک مرکزی انجام شده، صاحبان مشاغل همجنان انتظار رشد فروش زیادی را دارند و به استخدام و سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار خود خوشبین هستند. درست است که درباره تداوم تورم، مسائل زنجیره تامین، جنگ جاری اوکراین و تحولات ناشی از پاندمی شک و شبهاتی وجود دارد اما صاحبان بیزینس همچنان بر اجرا، فروش و خوشبینی خود بر تجارت تاکید دارند.

با توجه به اینکه اقتصاددانان رویال بانک پیشبینی می‌کنند که تولید ناخالص داخلی کانادا در سال 2023 کمتر از 1 درصد رشد کند و نرخ بیکاری تا پایان سال آینده نزدیک به 1.5 درصد افزایش یابد، مالکان باید خود را برای اثرات احتمالی ناشی از رکود اقتصادی آماده کنند. چالش‌هایی که معمولا کسب‌وکارها در رکود با آن مواجه هستند عبارتند از: کاهش قدرت خرید مصرف‌کننده، بدهی بیشتر، تاخیر در پرداخت فاکتور و کاهش فروش.

در این مقاله پنج گام برای کمک به حفظ آینده بیزینس شما در شرایط سخت اقتصادی آمده است.

1- سناریوهای مختلف را پیشبینی کنید.

اگر چند سال گذشته یک چیز به صاحبان کسب‌وکار آموخته باشد این است که هر چیز غیرمنتظره‌ای ممکن است اتفاق بیفتد. کانادایی‌ها مدت زیادی است که زندگی خود را سوار بر موجی از عدم قطعیت پیش می‌برند. هنگامی که از آینده مطمئن نیستید، لازم است که خود را برای سناریوهای مختلف آماده کنید.

هنگامی که صحبت از بروز عدم قطعیت در میان است، برنامه‌ریزی سناریو کسب‌وکار ابزاریست که امتحان خود را پس داده و برای مالکان واقعا کاربردی است. برنامه‌ریزی سناریو کسب‌وکار که اغلب با عنوان “what-if” تعریف می‌شود، شامل پیش‌فرض‌هایی درباره آنچه که در آینده رخ خواهد داد است. این به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید که چگونه موقعیت‌های مختلف ممکن است بر کسب‌وکار شما تاثیر بگذارد.

به عنوان مثال، اگر نیمی از مشتریان شما به این نتیجه برسند که محصول یا خدمات شما یک کالای لوکس به حساب می‌روند که آنها توانایی خریدش را ندارند، چگونه جریان نقدینگی شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد؟ اگر یکی از تامین‌کنندگان اصلی کار نکند یا هزینه خدمات وام شما خیلی سریع افزایش یابد، چگونه توانایی شما در اداره کسب و کار را تحت شعاع قرار خواهد داد؟

برنامه ریزی سناریوهای مختلف به شما این امکان را می‌دهد تا مشکلات، شکاف‌های نقدی و شکاف‌های موجود در پایه و اساس بیزینستان را قبل از وقوع شناسایی کنید.

2- برای حفظ نقدینگی در کسب و کار خود راهی پیدا کنید.

ضرب‌المثل قدیمی “پول نقد حلال همه چیز است” هیچوقت بیشتر از حالا کاربرد نداشته است. در یک اقتصاد راکد، به حداکثر رساندن پول نقد برای یک کسب و کاهش خروج نقدینگی از این هم مهمتر است.

هزینه‌های خود را کاهش دهید.

اگر به اندازه کافی بگردید، فرصت‌هایی برای کاهش خروج پول نقد از کسب و کار خود خواهید یافت. برای مثال:

  • نیازهای فضای کار خود را بررسی کنید. اگر تعدیل نیرو کرده‌اید، فضای کوچکتری را برای اجاره در نظر بگیرید.
  • به جای خرید وسایل نقلیه، کامپیوتر و یا تجهیزات جدید، سعی کنید آنها را در حد نو بخرید. برای محافظت از سرمایه خود حتما تاریخ ضمانت‌نامه را بررسی کنید.
  • موجودی انبار و خط تولید خود را بررسی کنید تا بدانید چه چیزی در حال فروش است و بهتر است زمان و سرمایه خود را صرف چه چیزی کنید. اقلامی که برای مدت طولانی در انبار باقی مانده‌اند به جای سودآوری، از نقدینگی شما می‌کاهند.
  • در مورد شرایط تامین‌کننده مذاکره کنید و یا مبادله کالا یا خدمات را در نظر بگیرید. هزینه‌های ماهانه خود را بررسی کنید وببینید که آیا فرصتی برای کاهش هزینه‌های خدمات، اینترنت یا تلفن همراه وجود دارد یا خیر.
  • تمام نشریات، ابزارها و برنامه‌هایی را که در آنها اشتراک دارید مرور کنید تا ببینید می‌توانید سرویس اشتراک را به صورت موقت یا دائم متوقف کنید یا خیر.

از منابع دیگر پول استفاده کنید.

از طریق سرمایه‌گذار یا اقوام، سرمایه خود را افزایش دهید.

با مشتریان خود درباره شرایط پرداخت استراتژیک صحبت کنید. به عنوان مثال،ارائه تخفیفهای کوچک برای پرداخت اولیه به مشتریان می‌تواند باعث ایجاد تفاوت در جریان نقدینگی شما شود، حتی اگر موجب کاهش مبلغ کل شود.

از کمک‌های مالی دولتی یا برنامه‌های امداد تجارت استفاده کنید. دارایی‌هایی را که بدان نیاز ندارید بفروشید. فرقی نمی‌کند که دارایی‌تان در بازار سرمایه باشد یا املاک و یا حتی تجهیزات مازاد، اکنون زمان آن است که برای تقویت موقعیت مالی آن را واگذار کنید.

3- بدهی خود را در نظر بگیرید.

مطالعات نشان میدهد شرکت‌هایی که سطح بدهی بالایی دارند در دوران رکود آسیب‌پذیرتر هستند. زیرا هر چه یک تجارت بدهی بیشتری داشته باشد، پول نقد بیشتری را برای پرداخت سود و اصل سرمایه نیاز دارد. فرض کنید با کاهش تقاضای مشتری، نقدینگی ورودی شما هم کمتر شود. در این صورت، بدهی شما منابع زیادی را مصرف می‌کند بلکه باعث قصور در پرداخت بدهی می‌شود و شما را مجبور می‌کند تا هزینه‌ها را به شدت بیشتری کاهش دهید که در نهایت هم بهره‌وری و هم توانایی شما را در فرصت‌های مختلف مختل می‌کند.

4- ارتباط خود را با مشتریان و کارمندانتان حفظ کنید.

نظرسنجی اخیر رویال بانک کانادا که از مصرف کنندگان این کشور و صاحبان مشاغل کوچک انجام شده بود حاکی از آن است که 65 درصد از این افراد در یک ماه گذشته به صورت حضوری یا آنلاین با یک بیزینس کوچک معامله داشته‌اند. علاوه بر این، 70 درصد از این افراد قصد دارند تا هزینه بیشتری را در مشاغل کوچک محلی صرف کنند.

این آمار نشان می‌دهد که مشتریان فقط می‌خواهند از شما حمایت کنند. یافتن راهی برای حمایت از آنها در زمان‌های سخت برای راضی نگه داشتن و حفظ ارتباط با آنها حائز اهمیت است. در نحوه دسترسی، فروش و آنچه که به آنها می‌فروشید خلاقیت به خرج دهید، بهترین راه‌های ارتباطی و شیوه‌های نوین را در نظر بگیرید تا به مشتریان آنچه که می‌خواهند را ارائه دهید.

مالکان در رکود اقتصادی برای کاهش هزینه‌ها بلافاصله به تعدیل نیرو روی می‌آورند. با اینکه این کار با کاهش درآمد باعث کم شدن هزینه‌ها می‌شود، تیم شما در سختی‌ها می‌تواند به کمکتان بیاید. از آنها بخواهید راه‌حل‌هایی برای حذف هزینه‌های اضافی و فرآیندهای کارآمدتر به اشتراک بگذارند.

5- سرمایه خود را به تکنولوژی و راه‌حل‌های دیجیتال ببرید.

با اینکه سرمایه‌گذاری در حوزه تکنولوژی ممکن است هنگام کمبود بودجه غیرقابل تصور باشد، اما زمان هوشمندانه‌ای برای انجام این کار است.

زمانی که اقتصاد در حال رونق است، باید بر فرصت‌های فروش سرمایه‌گذاری کنید و تا حد امکان تولید کنید. اما زمانی که تولید شما با ظرفیت حداکثری نیست، ممکن است بتوانید بدون تاثیرگذاری بر فروشتان بودجه عملیاتی خود را به این سرمایه‌گذاری اختصاص دهید. تحول دیجیتال می‌تواند به شفافیت، انعطاف‌پذیری و کارآمدی کسب‌وکار شما کمک کند.

 

تکنولوژی می‌تواند به شما کمک کند تا هزینه‌ها را کاهش دهید و از کسب و کار خود تحلیل بهتری ارائه دهید. با این کار می‌توانید تاثیر رکود اقتصادی بر کسب‌وکار خود را سریع‌تر مشاهده کنید.

 

نکات مهم:

  • برای گسترش پایگاه مشتریان خود، کانال‌های فروش آنلاین مانند بازارهای مجازی را در نظر بگیرید.
  • از راه‌حل‌های دیجیتالی استفاده کنید که ارتباطات یکپارچه، همکاری و ابزارهای تجاری بهره‌وری ارائه می‌دهند مانند سرویس ارتباطات یکپارچه Sherweb.
  • برای به دست آوردن روندهای صنعت و بازار خود از داده‌های بزرگ استفاده کنید. ‌پلتفرم‌هایی مانند RBC Insight Edge می‌توانند رفتار مصرف‌کننده و ترند‌های خرید را برای کسب‌وکار‌های کوچک ارائه کنند.
  • برای جذب مشتری جدید و افزایش درآمد آنلاین بر سایت‌های e-Commerce سرمایه‌گذاری کنید.

کلام آخر:

هم زمان با تاثیر اقتصاد بر تمام افراد ساکن کانادا، نرخ تورم نیز در حال کاهش قدرت خرید خانوارهاست. اقلام ضروری رو به گران‌تر شدن هستند و هزینه‌ها نیز به دقت سنجیده می‌شوند و اولویت‌بندی می‌شوند. چه کسب‌وکارتان محصولات یا خدمات ضروری را ارائه دهد و چه فروشنده کالاهای تجملی‌ای باشید که به مذاق کانادایی‌ها خوش می‌آید، آماده‌سازی مناسب می‌تواند به شما کمک کند تا از شرایط سخت اقتصادی جان سالم به در ببرید و حتی در آن پیشرفت کنید.

 

تهیه و تنظیم: انجمن بازرگانی ایران و کانادا

جهت استفاده از خدمات انجمن فرم عضویت را تکمیل کنید و به صدها عضو فعال اقتصادی این انجمن بپیوندید.

بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است.