آرامش خود را حفظ کنید و کنجکاو بمانید ؛ کنجکاوی برنده خواهد شد

با فضایی که تقریبا به طور مساوی بین افراد تازه وارد و مهمانان قدیمی تقسیم شده و در حالی که علاقه مندان به  تکنولوژی، برای آگاهی از دیدگاه ها و آموزه های بنیانگذاران و رهبران، دوره ی جدیدی را می‌گذرانند، شبکه سازی به  شکل معمول و رایج خود، در نسخه مارس خبرنامه TechTO ادامه می‌یابد. (البته با سلام و احوالپرسی هایی که با  زدن آرنج ها به هم یا تکان دادن دست‌ها، اتفاق می‌افتاد.) چرا که نه؟ از این گذشته، کنجکاوی، اطلاعات و آگاهی، نوآوری و حمایت جامعه، همگی عناصری هستند که قرار است باعث پیشرفت کانادایی‌ها و ادامه پیروزی‌ها و  موفقیت‌های آن‌ها در زمینه فناوری و حتی سرمایه گذاری و فراتر از آن شود.

همکاری، رهبری و همراهی با جریان

شماره این ماه خبرنامه TechTO، مجموعه‌ای است با محوریت اصلی زنان، که به مبتکران، فعالان و استراتژیست‌هایی که داستان پیشرفت و تأثیرگذاریشان در صنعت خود را با ما اشتراک گذاشته‌اند، اختصاص یافته است.

تلفیق بهداشت و تکنولوژی

مگی برگرون، بنیانگذار Embodia و موسس HealthTO (که اکنون TechTO Health نامیده می‌شود)، اولین کسی بود  که صحبت را شروع کرد. برگرون پس از فهمیدن اینکه جوامع فعال در زمینه تکنولوژی و بهداشت با یکدیگر گفت و گو  و  همکاری نمی‌کنند، طرح HealthTO را شروع کرد. او به  این  نسخه  از TechTO پیوست  تا   اطلاعاتی که  در حین  رهبری آن  جامعه  در  چهار سال  گذشته  آموخته  است را، به  اشتراک  بگذارد.

او می گوید: ” با اینکه  هر صنعت  دیگری، به  عنوان  بخش  قابل  توجهی  از تجارت،  با  فناوری  ادغام  شده، حوزه  بهداشت و درمان  آخرین  بخشی  بوده که  تغییر كرده  است.”

برگون می‌گوید که  با  استناد به  عملیات های  قدیمی و منسوخ، پیچیدگی سیستم  های  مراقبت های  بهداشتی و  خطرگریزی جمعیِ  پزشکان اکنون همه چیز در حال تغییر است. او می گوید: کانادا  دیگر  توانایی  مقاومت در برابر  دیجیتالی شدن  را  ندارد و همه برای  تطبیق  وضعیت  بهداشت و  درمان  با  قرن 21،  از  آمازون  و  گوگل  گرفته  تا  اپل  و شرکت های دیگر، در حال  پیوستن  به  این  برنامه  هستند.

برخی  از  اولین  چیزهایی که  باید  تغییر  کنند عبارتند از دسترسی بهبود یافته به  مراقبت های بهداشتی از طریق روش های مجازی، پیشبرد استراتژی دیجیتال فرست بهداشتی در انتاریو و تلفیق  هوش مصنوعی و  فراگیری  ماشینی  در  حوزه  پزشکی، به  عنوان  راهی برای  پیش بینی  عوارض  غیر منتظره  و عواقب  ناخواسته.

مهم تر از همه  این ها،  و  شاید  فراتر از خود  تغییرات، تغییر در  طرز تفکر ها و  ذهنیت ها حائز اهمیت خواهد بود. تغییر از سوال  “چرا  ما  باید  کاری  متفاوت  انجام  دهیم؟”  به سمت  سوالاتی مثل  ” چگونه از تکنولوژی استفاده کنیم؟  و چطور  آن را  اجرا  و پیاده سازی  کنیم ؟ “

پول و سرمایه  دریافت کنیم   یا  خیر؟

در ادامه  دیانا  گودوین، بنیانگذار AquaMobile و MarketBox، در مورد تجربه  تاسیس  دو  شرکت  خود،  و رویکردهای مختلفی که در تأمین بودجه  هر یک  از  آنها  بکار گرفته،  صحبت می‌کند.

اولین  شرکت  او،  AquaMobile ، کلاس های  خود آموز مربوط  به  آموزش  شنا  در خانه  را  در  کشور های  کانادا، ایالات متحده  و استرالیا به  فروش  می رساند.  او  تمام  مسیر خود   را  به  صورت  خود ساخته  و  مستقل  طی کرده  و   کسب و کارش  را  از  طریق  سوددهی و بوت‌استرپینگ (راه‌اندازی خودکار)  توسعه  داده  است.

 MarketBox هم محصولی از شرکت  Saas است (SaaS شرکتی است که میزبان یک  برنامه  کاربردی  است  و آن  را  از  طریق  اینترنت  در  دسترس کاربران  قرار می دهد. SaaS مخفف  Software as a Service  و به معنای  “نرم افزار به منزله یک سرویس” است.)؛ که از  تکنولوژی  توسعه یافته‌ای که  برنامه Aquamobile را اجرا می‌کند، به  وجود  آمده  است.  گودوین می دانست  که  برای راه اندازی و تولید محصول  و  اجرایی  کردن  آن، از روز اول  به  یک  تیم  پیشرفته  در  حوزه  فناوری  و  تکنولوژی  احتیاج  خواهد  داشت و برای  این  کار،  نیاز  به جذب سرمایه خواهد داشت.

گودوین  شش  نکته  برای  کمک  به  تصمیم گیری  برای  اینکه  آیا  از  جذب  سرمایه و  کمک  مالی  استفاده  کنیم  یا  به  صورت  مستقل  و متکی  به  خود  کارمان  را  پیش ببریم،   پیشنهاداتی  را  ارائه  می دهد:

• در مورد نوع  کسب و کار  خود  فکر  کنید.  تصمیم بگیرید  که  بزرگ کردن  و توسعه  کسب و کارتان  منطقی است  یا  خیر؟
• در نظر داشته  باشید  که  سرمایه گذاری  ریسک پذیر  تنها  گزینه  شما  نیست.( سرمایه گذاری ریسک پذیر،  سرمایه   گذاشته  شده  در  پروژه ای  است  که در  آن  میزان  قابل توجهی  خطر وجود دارد، به  طور  معمول  پروژ هایی   مانند  یک  تجارت  جدید  یا  در حال  گسترش.)  در خارج  از  کشور،  سرمایه گذاران  بسیاری  هستند  که  تنها  به   دنبال  سرمایه گذاری  بر روی  موشک ها  نیستند. می توانید  روی  آن ها حساب  کنید.
• در  اسرع  وقت  با دیگران ارتباط برقرار کنید. رشد  و  توسعه  و همچنین  مطرح  شدن  گودوین،  از طریق آشنایی  با  فرشتگانی اتفاق افتاد، که از پنج  تا  ده  سال  قبل در  انجمن  تکنولوژی  ملاقات کرده بود.
• از خطاهای  دیگران  درس  بگیرید.  ما  با  یک  جامعه  غنی  مواجه  هستیم، بنابراین  به  دنبال  درس گرفتن  از  افرادی  باشید،  که   قبل از  شما  در  این  حوزه  حضور داشته‌اند.
• اجازه  ندهید  که  به  خاطر  جذب  سرمایه،  بازیچه  دست  دیگران  شوید. وقت  بگذارید تا  مشخص کنید  چه  کسی  واقعا  به  کسب و کار  شما علاقه مند  است  و  بر اساس آن،  تلاش  خود  را  برای  جذب  همان ها  متمرکز کنید.
•   در نظر داشته باشید  که  اصول و روش های  بوت‌استرپینگ (راه‌اندازی خودکار)، هرگز  از  مد  نمی افتد.  به  دنبال  مسیرهای  کم خرج  و  کارآمد  برای  سوددهی بیشتر  باشید   تا  در صورت رشد، شرایط را تحت   کنترل  داشته باشید.

بخش مربوط به رشد و ترقی این ماه،  ترفندهایی از Ecopackers Inc.

نوحا صدیقی، بنیانگذار و مدیر عامل  شرکت Ecopackers Inc(شرکتی  که  مواد  بسته بندی  زیست  تخریب پذیر  را با  هدف  جایگزینی  پلی استایرن و  پلی  پروپیلن  تولید می کند.)، در مورد  تجربهِ  شرکت  نوپای  خود  در  خصوص  جذب  سرمایه  صحبت می کند.  او ادعا می‌کند  که  متخصص نبوده و فقط  می خواهد  جنبه های  منحصر  به  فرد  مسیری  که  در جهت  جذب سرمایه  برای   کسب و کار  خود  طی  کرده  را،  به  اشتراک بگذارد.

شرکت Ecopackers، محصولات قابل  استفاده  و  دوجانبه   کشاورزی  را  به  جایگزینی  برای  پلاستیک های یکبار مصرف  سنتی (مانند کارد و چنگال و بسته بندی) تبدیل  می کند و اخیراً در دور اول  جذب سرمایه،  مبلغی به ارزش 4.3  میلیون  دلار به عنوان  بودجه  اولیه  که برای آنها  همان  بذر سرمایه گذاری است، جمع‌آوری کرده‌اند.  صدیقی  نکات  کوتاهی  را  در  این  زمینه  ارائه  می دهد:

• فقط پیش بروید. او می گوید: ” ما در  دور اول،   فقط   برای جذب  1 میلیون  دلار برنامه ریزی  کرده  بودیم.”  اما نتیجه  شرکت  در  جلسهِ  مشاوره ای  که در هنگ کنگ  در ارتباط با   نحوه  راه اندازی  کسب و کارها برگزار شد،  در دور دوم،  جذب   سرمایه  ای  به  ارزش  3.3  میلیون دلار را برایمان  به  همراه  داشت. تیم  ما، با اعتماد به ندای درونی خود،  به یک رابطه  سرمایه گذاری که قصد  تغییر بازی  را  داشت، وارد شد.
• از  بازخورد های  خوب  استفاده  کنید  و  بازخوردهای  بد  و  منفی  را فراموش کنید. تیم  ما  برای بازنگری  در مدل کسب و کار خود، مطابق با  بازخوردهای  خوب عمل کرد،  که همین  منجر به سرمایه  گذاری  نهایی شد.  در همان زمان، آنها  درگیر بازخوردهای  منفی  همچون  “فونتشان بیش از حد (اکوفرندلی) دوست دار محیط زیست بود” شدند،  که  باعث شد  بی دلیل  وقتشان را  روی چیزی صرف  کنند  که هیچ  تاثیری  بر کسب و کارشان نداشت. 
• امکان  شماره گیری سریع  را  برای  خود  فراهم  کنید، تا  با سایر بنیانگذاران  و موسسین  شبکه  خود، ارتباط  برقرار کنید. کسانی که  می توانند  در هر زمان و در هر  مورد،  صادقانه  به  شما  مشاوره  دهند.
• از خود یک مورد  غیر معمول  و  عجیب  برای  سرمایه گذاری  بسازید.  صدیقی و تیمش  متوجه شدند، این طور نیست که  سرمایه گذاران  Ecopackers، 100 درصد اهل فن آوری پاک باشند ، بلکه اغلب  به  دنبال  یک چیز کاملا  جدید هستند.
• برای یک  رابطه  طولانی  مدت  آماده  شوید.  صدیقی می گوید: “این  رابطه  مانند ازدواج  است.”  “و  شما  باید  کسی  که  با  او  ازدواج  می کنید را دوست داشته باشید. واقعاً  وقت  بگذارید  و  آنها را  بشناسید. “
• نهکاری  از  دستتان  بر می‌آید  و نه می‌توانید  آن  را  متوقف  کنید.  صدیقی می گوید، حتی  اگر  شما  قصد  جذب سرمایه  را  نداشته  باشید، “این  اتفاق  خواهد  افتاد، بنابراین راحت باشید و از مسیر  لذت ببرید”.

مثلث  تجاری  و رویکرد  ماشین  برف  روب

دونا دُ وینتر، مدیر ارشد عملیاتی  شرکت    Q4بوده  و  برای  کمک  به  سنجش  مدل  خدمات  مشتری مدار آنها  در سطح  جهانی،  در این  بخش  قرار گرفته است.  دُ  وینتر  به  عنوان  یک  استراتژیستِ تجاری ،با  ما از چیزی  صحبت می‌کند  که  خودش  آن  را  جام مقدس  می نامد؛  جام  مقدس  او  چیزی  نیست  جز مثلث  تجاری. او می گوید: “اشکال مختلفی برای  چرخه  تجارت  وجود دارد، اما من  مدل  مثلثی  را ترجیح می دهم، زیرا  احساس  می کنم  که  کسب‌وکار  برای  تأمین  نیاز  مشتری  باید  در بعضی  نقاط  تغییر  جهت  دهد”

مدل مثلثی،  مشتری  را  در   مرکز  نگه  داشته   و 3 راس مثلث نشان گر ارزش  پیشنهادی،  انتظارات  و تجربه  هستند.  “با یک مدل  مثلثی ، شما  متوجه  خواهید  شد،  که  وقتی  در  یک   گوشه از   آن  محدودیتی  وجود  داشته  باشد، در کل  مثلث  محدودیت  ایجاد خواهد شد.  اگر  هر چه  سریعتر  بتوانید  محدودیت ها  را  حل  کرده  و در گرداگرد  مثلث  حرکت کنید، سریعتر  می توانید  استراتژی  خود  را  اجرا کنید. “

 نتیجه   این مدل   یک   نوسان  سالم   بین   رشد،  و مقیاس‌ آن  خواهد بود.

در تغییر موضوع  به  مبحث  رهبری،  دُ وینتر تشبیهی   به همان  نسبت  گیرا  و قانع کننده  ارائه  داد.  او می گوید: “رهبری مانند پارو کردن  برف  است.”  رهبران  نیازی  ندارند  که باهوش ترین  فرد  حاضر در اتاق  باشند.  بلکه  برای  هدایت  و  رهبری  باید “مسیر  را  برای افراد  با  استعدادِ   حاضر  در   تیم  هموار کرد.  شما  باید  پشت  یک  ماشین  برف  روب بنشینید.  نه!  نباید  ماشین  را برانید،  سرعت  هماهنگ  و  یکنواخت   همه  رانندگان ، تمام  چیزی است  که  شما  باید  برایش تلاش  کنید. “

تکیه  بر شهرت  کانادایی ها

سخنران  نهایی  امشب  جین وانگ، مدیر عامل  و بنیانگذار شرکت Optimity بود،  Optimity شرکتی است  که  برای  حمایت  از سلامت روحی، جسمی  و عاطفی  افرادی که  سرشان  بسیار  شلوغ است،  یک  راه  حل  همه جانبه  در  زمینه   سلامت  دیجیتال  ارائه  می دهد.

وانگ  صحبت  خود  را  با  تمرکز  بر  کیفیت  محصولات  کانادایی  آغاز  می کند   و  می گوید  که  ما  می خواهیم  راه  حل هایی  بسازیم  که  با کیفیت  و پایدار بوده  و  تماما  بر مشتری ها  متمرکز  باشد.  وی  تاکید  میکند، که  وقتی  برای  صحبت  در مورد  چشم انداز و مأموریت Optimity در جایی  شرکت  می کند، این ها  خصوصیات  و  ویژگی های  مهمی  هستند  که  به  آنها  توجه  کرده  و بیانشان  میکند.  وانگ  می گوید: “با وجود اینکه  ما  در  حال  ساخت  بزرگترین  شبکه  جهانی از  افراد  آگاه  به  سلامت  هستیم  که  از  لحاظ  کمّی  سلامت تر هستند،  حجم  زیادی  از اعتبار  و ارزش  ما  از  کانادایی  بودنمان   نشات  می گیرد.”

هم  اکنون  Optmity  نزدیک  به  1.4  میلیون کاربر در کانادا ، ایالات متحده و ژاپن دارد و وانگ رشد و توسعه شان را  تا حد زیادی به شهرت، اعتبار و خوشنامی  کانادایی ها نسبت می دهد. با حمایت پزشکان  ، کاربران  و  تکنولوژی  کانادایی ، وانگ  و تیمش   در  حال  ساخت Optimity بر اساس  ارکانی  همچون   اعتماد، سهولت کاربری  و ارزش  هستند.

شکی  در این   نیست   که  عمدتا  به   لطف  اکوسیستم   حمایتیِ TechTO، جامعه  تکنولوژی  و فناوری  کانادا،  چه  در داخل  کشور  و چه  در سطح  بین المللی،  همچنان  به  پیشرفت ها و موفقیت هایش  ادامه   خواهد  داد. همانطور که  کارآفرینان  بین شک  و تردید  یا  تحول  و تغییر به سر می برند، اینکه  بدانید  کانادایی ها  عامل  و  محرک   پیشرفت  و نوآوری  هستند، دلگرم کننده  خواهد  بود.

تهیه و تنظیم: انجمن بازرگانی ایران و کانادا

جهت استفاده از خدمات انجمن فرم عضویت را تکمیل کنید و به صدها عضو فعال اقتصادی این انجمن بپیوندید.

بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است.

وبسایت یک مدیر