در پروسه‌ی تأیید اعتبار، زمان درخشش شما همان موقعی است که مسئولین بانک برای بازدید به مزرعه شما می‌آیند. ارزیابی‌های مالی مهم هستند، اما صرفا در دلارها و سنت‌ها خلاصه نمی‌شوند.
شما قصد دارید که به متراژ زمین خود بیافزایید، مجموعه تجهیزات خود را گسترش دهید یا یک وسیله‌ای برای تسهیل کشاورزی بسازید. مسئول بانک شما می‌خواهد که به مزرعه بیاید و به صورت حضوری درخواست تامین مالی شما را بررسی کند.
آیا این کار واقعاً لازم است؟ چرا نباید فقط اطلاعات مالی خود را ایمیل کنید و منتظر جواب بله یا خیر بانک بمانید؟
همانطور که جارت اولسون توضیح می‌دهد، این فرآیند به این دلیل است که وام دهنده می‌خواهد از وضعیت و شرایط مالی شما بیشتر بداند.
اولسون، مدیر بخش حساب‌های کشاورزی رویال بانک کانادا (RBC) در شهر موردنِ منیتوبا می‌گوید:« وام‌دهنده ریسکهای موجود را ارزیابی می‌کند، اما این به خود کشاورز بستگی دارد که چگونه درخواست خود را مطرح کند. مواردی وجود دارد که باعث می‌شود ما تصمیم بگیریم که یک شخص را برای دریافت تامین مالی از بانک توصیه بکنیم یا نکنیم. زمانی که برای دیدن وضعیت شخصی که به تازگی به رویال بانک درخواست داده به آنها سر می‌زنم، به مواردی که باعث پذیرش یا عدم پذیرش درخواست آنها می‌شود، نگاه می اندازم.»
در این مطلب به آنچه که اولسون می‌خواهد هنگام بازدید از مزارع در مورد مالک آنها بداند، نگاهی اجمالی می‌اندازیم.
1- گذشته و حال مزرعه:
قبل از هر چیز، تنها با یک نگاه اجمالی در حیاط مزرعه و مشاهده سازوکار عملیاتی آن می‌توانید خیلی چیزها را راجع به آنها بفهمید. این موضوع به مسئول بانک کمک می‌کند تا نسبت به نحوه اداره مزرعه آگاهی پیدا کند.
اولسون می‌گوید:«ما با صحبت درباره مسائل کلی، از جمله تاریخچه مزرعه و چگونگی توسعه و پیشرفت آن در طول سال‌ها، شروع می‌کنیم. به نظرم خیلی مهم است که درباره تاریخچه مزرعه اطلاعات داشته باشیم و سپس به آنچه که اخیراً در حال رخ دادن در مزرعه است بپردازیم.»
2- چشم اندازهای مزرعه برای همگام شدن با صنعتِ در حال تغییر و تحول:
اغلب اوقات، درخواست‌های تامین مالی مربوط به بزرگ کردن زمین یا خرید تجهیزات است. اولسون می‌خواهد بداند که چگونه این درخواست‌ها می‌تواند با چشم انداز کلی مزرعه برای آینده مطابقت داشته باشد.
اولسون می‌گوید:«صنعت کشاورزی در حال تغییر است. من فکر می‌کنم تنها راهی که می‌تواند کمک کند که همچنان پابرجا بمانید و یک مزرعه موفق باشید، تمرکز روی این موضوع است که چگونه می‌توانید در مقابل تغییرات در حال وقوع پاسخگو باشید. من می‌خواهم متوجه شوم که آیا آنها می‌دانند که صنعت کشاورزی در حال حرکت به کدام جهت است؟ و آیا برای همگام‌سازی خود با آن برنامه‌ای دارند؟»
3- هزینه‌های پیشین و پیش بینی شده:
معمولاً برای یک مزرعه با سابقه (ممکن است در حال راه اندازی نیز باشد) ارائه یک طرح کسب و کار رسمی مورد نیاز نیست، اما اولسون قصد دارد که از امور مالی مزرعه اطلاعات کسب کند. وی به حساب و کتاب‌های گذشته نگاهی انداخته و سپس می‌سنجد که هزینه کردن برای موارد جدید، چگونه بر درآمد آتی، جریان نقدینگی و سودآوری تأثیر می‌گذارد. بسیاری از کشاورزان صفحات حسابرسی گسترده‌ای را آماده خواهند کرد تا اطلاعات دقیقی را ارائه دهند. برای اولسون، این عملکرد یک نشانه عالی محسوب می‌شود.
اولسون می‌گوید:« آیا آنها قلم و کاغذ برداشته و روی این سؤالات کار کرده‌اند؟ این موضوع واقعا حائز اهمیت است.» ما می‌توانیم بر روی نسبت‌های مالی کار کنیم تا متوجه شویم در صورت موافقت با این تأمین مالی، چگونه اعداد و ارقام آنها تحت تأثیر زمین بزرگتر یا تجهیزات جدیدتر قرار می‌گیرند. ما دوست داریم ببینیم که یک مدیر مزرعه به جای کار کردن “در” کسب و کارش، در حال کار “بر روی” کسب و کارش باشد. ما می‌خواهیم شاهد این باشیم که آنها در حال تلاش برای قرار گیری در ردههای بالای صنعت خود هستند.»
4- سوابق تولیدی:
آیا متقاضی، تولیدکننده کارآمد و باکفایتی است؟ اولسون در خصوص معیارهای تولیدی که وابسته به بخش تولید کننده است سوالاتی خواهد پرسید. میانگین بازدهی تولید دانه کلزا در 10 سال گذشته چقدر بوده است؟ در پنج سال گذشته چند درصد از ظرفیت تولید لبنیات خود را به بازار وارد کرده‌اید؟ دانستن این موضوعات می‌تواند وام دهنده را از خطرات و سودهای احتمالی آگاه سازد، برای مثال آنها می‌سنجند که اراضی زمین بیشتر یا افزایش انبارهای لبنیات جدید می‌تواند کاربردی باشد یا خیر.
5- اهداف مدیریتی:
اولسون به هنگام صحبت درباره خط تولید، امور مالی و برنامه‌های آینده مزرعه متوجه می‌شود که مالک، چه نوع مدیری است. یکی از موضوعات فرعی در حوزه مدیریت، مدیریت ریسک‌ها و خطرات احتمالی است. آیا این کشاورز با روش‌های مدیریت خطرات و ریسک‌ها مانند بیمه محصولات و طرح AgriStability آشنایی دارد و از آنها استفاده می‌کند؟
بیشتر افراد دوست ندارند که مسئولین بانک از مزارع آنها بازدید کنند، اما اولسون می‌گوید که این بخشِ مورد علاقه کار او است.
او می‌گوید:«اکثریت مشتریان ما در گروه مدیران خوب و کارآمد مزارع جای می‌گیرند. همکاری با متقاضیان و کمک به آنها همان عاملی است که صبح‌ها به خاطرش از خواب بیدار می‌شویم و به سر کار می‌آییم. اینکه بتوانید با افراد رابطه برقرار کنید و برای رسیدن به اهدافی که برای مزرعه خود تعیین کرده‌اند، به آنها توصیه‌های کمک کننده‌ای را ارائه دهید، ، بسیار لذت‌بخش است.»
تهیه و تنظیم: انجمن بازرگانی ایران و کانادا
جهت استفاده از خدمات انجمن فرم عضویت را تکمیل کنید و به صدها عضو فعال اقتصادی این انجمن بپیوندید.
بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است.
