تهران: 06:06

مونترال: 21:36

ونکوور: 18:36

تورنتو: 21:36

شبکه اعضا و متخصصین انجمن بازرگانی ایران و کانادا

انجمن بازرگانی ایران و کانادا

ساختن یک کسب و کار موفق با پی‌ریزی قوی آغاز می‌شود

ساختن یک کسب و کار موفق با پی‌ریزی قوی آغاز می‌شود

همه چیز از ساخت خانه گرفته تا بازسازی آشپزخانه و باهم پیش بردن مسائل شغلی و خانوادگی برای آن دسته از افرادی که برایان و سارا بایوملر را در شبکه تلویزیونی HGTV می‌بینند، آسان به نظر می‌رسد. اما پس از صحبت با خانواده بایوملر فهمیدیم که چقدر مسیر ساختن کسب و کار موفق آن‌ها طولانی بوده است.

برایان بایوملر، ستاره کانادایی شبکه HGTV، در حالی که فقط ۱۴ سال داشت صاحب کسب و کار شد. او به همراه تعدادی از دوستانش بیزینسی به نام «Moon River Handymen» را در خلیج جورجیای انتاریو افتتاح کردند. آنها چمن‌زنی می‌کردند، زباله جابجا می‌کردند و برای همسایگان خود چاه حفر می‌کردند تا اینکه سرانجام، در کار خود با ساخت ایوان و ایجاد طبقات اضافی، پیشرفت کردند.

برایان بعد از فارغ‌التحصیلی از دانشگاه و فهمیدن اینکه با وجود دانش سیاسی و برنامه‌هایش برای دانشکده حقوق، تمام آنچه که واقعا می‌خواست انجام دهد، ساختن چیزها بود؛ این بار به عنوان یک پیمانکار اختصاصی مشغول به کار شد. تمام تمرکز او بر ایجاد پایگاه داده مشتری، پیدا کردن پروژه‌های کوچک و بهره گیری از کمک همسر (سارا) و مادرزنش در توزیع خانه به خانه آگهی‌های تبلیغاتی بود.

موفقیت این کسب و کار مانند اکثر مشاغل، یک شبه اتفاق نیفتاد. سال‌ها و ساعت‌های بسیار درازی طول کشید تا «Baeumler Construction» از یک تیم اجرایی کوچک به یک کسب و کار موفق با بیش از ۱۰۰ کارمند برسد. در طول این مسیر، سارا و برایان پذیرای فرصت‌های جدید بیزینسی بوده‌اند که به چندین نمایش جذاب در شبکه HGTV کانادا و آخرین پروژه‌شان- بازسازی مهیج یک هتل در باهاما- انجامیده است.

ما با سارا و برایان صحبت کردیم و آن‌ها فراز و نشیب‌های سفر خود در راه‌اندازی، رشد بیزینس و کشف نکات آموزنده در طول مسیرشان را با ما به اشتراک گذاشتند.

اشتباهات قطعا رخ می‌دهند

ساختن کسب و کار موفق با انجام کامل همه کارها در بار اول اتفاق نمی‌افتاد. موفقیت بدین شکل نیست. برعکس، اشتباه کردن، یادگیری از اشتباهات و استفاده از آنچه که آموخته اید به شما در ساخت یک بیزینس سالم کمک می‌کند. ما به نوبه خود، چندین اشتباه بزرگ داشته‌ایم. در حقیقت، ما یک مدیر کل استخدام کردیم تا به رشد ما کمک کند اما در آخر کارمان به اشتباهاتی به ارزش ۱ میلیون دلار رسید. ما یاد گرفتیم که افراد بهتری را استخدام کنیم و اشتباهاتی که او مرتکب شده است را تکرار نکنیم!

زمان‌هایی وجود خواهند داشت که شما در آنها عملکرد کندی داشته باشید

گسترش کسب و کار شما در گرو یک مسیر مستقیم رو به اوج نیست. بالعکس، برخی اوقات وجود دارند که در آن‌ها واقعا سرتان شلوغ باشد، و در برخی آهسته آهسته حرکت کنید. مهم این است که برای رکود آماده باشید. ما همیشه در مواقعی که عملکرد کندی داشته‌ایم ضربه خوردیم، اما همچنان کارمندان خود را نگه داشتیم؛ چرا که این مسئله برای ما در اولویت بوده است.

تغییرات دائما اتفاق می‌افتند

 وقتی ۱۵ سال پیش شروع به کار کردیم، یک برنامه عالی داشتیم. اما شگفت‌آور است که چقدر در مسیر بین دو راهی می‌مانید و چطور مجبورید که روش‌های خود را تغییر دهید. برنامه همزمان با پیشروی شما، بچه‌هایتان و تاریخ بازنشستگی‌تان تغییر می‌کند. هنر این است که با افراد درست دور و برتان در پیچ‌وخم های جاده حرکت کنید.

جریان نقدی بیشترین قدرت را دارد

 جریان نقدی مهمترین چیزی است که یک کسب و کار موفق بدان نیاز دارد. مواردی وجود داشته است که ما در اواسط دو پروژه خاص ساختمانی، برای تمام کردن کارها به مقدار زیادی از پول نقد نیاز داشته‌ایم. این یک موقعیت استرس زا است. مواردی بوده که در آنها سقف استفاده‌ از کارت‌های اعتباریمان به حداکثر رسیده، به اندازه کافی روی سند خود وام گرفته ایم  و مجبور شده‌ایم برای کمک به مامان و بابا روی بیاوریم. اگر بتوانید برای جلوگیری از این نوع از فشارها جریان نقدی خود را ثابت کنید، وضعتان خوب می‌شود.

هویت بصری شما حائز اهمیت است

 هویت بصری و بازاریابی همیشه بخش بزرگی از برنامه بیزینسی ما بوده است. کامیون‌ها را تمیز نگه دارید، سایت را مرتب کنید، کارمندان ماهر و متعهد را استخدام کنید، طبق گفته خود سر پروژه حاضر شوید، آنچه که حرفش را می‌زنید انجام دهید، سخت کار کنید و مالیات خود را پرداخت کنید. صرف هزینه برای شگردهای مناسب نیز، بخشی از پروسه ساخت یک تصویر قوی است. شما باید برای درآمدزایی هزینه کنید.

شانس هیچ ربطی به موفقیت ندارد

 ما راجع به موفقیت در کارمان حرف‌هایی مثل “قشنگ بنظر می‌رسد و شما خیلی خوش شانسید” را شنیده‌ایم. اما واقعیت این است که ما به مدت ۱۵ سال ۱۹ ساعت در روز کار کرده‌ایم.

من همیشه می‌گویم این مسئله مثل ماهی‌گیری و کشاورزی است. شما باید وقت بگذارید، مسیر را دنبال کنید و وقتی که طعمه می‌آید، آماده باشید. در همین زمان هم باید کشاورزی کنید. باید دانه‌های خود را عاقلانه بکارید، آبیاریشان کنید و از آن‌ها مراقبت کنید. و گرچه که ممکن است شش ماه را با گرسنگی سر کنید، در نهایت وقتی بیرون می‌روید، یک مزرعه سرشار از محصول می‌بینید. اگر وقت و تلاش خود را صرف این کار نکنید، حرفی برای گفتن راجع به دانه‌های خود نخواهید داشت.

فداکاری باعث گسترش قدرت شما می‌شود

 سارا وقتی که یک استودیوی رقص داشت، شب‌ها و آخر هفته‌ها مشغول به تدریس بود. من روزها مشغول به کار بودم. ما مستقل از هم کار می‌کردیم و در مسیرهای بسیار متفاوتی پیش می‌رفتیم. تصمیم گرفتیم که اگر قرار است ازدواج و خانواده خود را به نتیجه برسانیم، باید در یک مسیر حرکت کنیم. چیزی باید اتفاق می‌افتاد- فداکاری‌هایی باید صورت می‌گرفت. در همان زمان بود که تصمیم گرفتیم استودیوی رقص را بفروشیم و او تمرکزش را بر «Baeumler Construction» گذاشت. این یک فداکاری بود که به ثمر نشست، چرا که بیزینس ما با وجود تمام وقت هردویمان قوی‌تر است و افراد خانواده‌ وقت بیشتری را با یکدیگر می‌گذارنند. اما این تصمیم در آن زمان سخت بود.

شما فقط می‌توانید ۱۰۰ درصد خود را برای ساختن کسب و کار موفق وقف کنید

نمی‌توانید ۱۱۰ درصد بدهید. یا ۱۲۰ درصد. فقط ۱۰۰ درصد وجود دارد که می‌توانید با آن کار کنید، بنابراین اولویت‌بندی روزانه، هفتگی و سالانه شما بسیار مهم است. ممکن است یک روز مجبور شوید بگویید:” امروز همسرم ۵ درصد، پسرم ۱۰ درصد و کارم ۸۵ درصد می‌گیرد.” پذیرش عدم وجود تعادل باعث نتیجه دادن همه اینها می‌شود. روزهایی هستند که می‌گویید:” شاید بهتر باشد امروز باهم باشیم، یا وقت بیشتری را با بچه‌ها بگذرانیم.” هر روز متفاوت است دیگری است و برای نتیجه بخشی همه این موارد، دائما نیاز به اصلاح و اولویت‌بندی مجدد دارید.

 

تهیه و تنظیم: انجمن بازرگانی ایران و کانادا

جهت استفاده از خدمات انجمن فرم عضویت را تکمیل کنید و به صدها عضو فعال اقتصادی این انجمن بپیوندید.

بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است.