وقتی فلیکس گوتیر 35 سال پیش یک شرکت دوچرخهسازی مستقر در کبک را خرید، تصور نمیکرد که برند Devinci او به پرچمدار صنعت دوچرخهسازی بینالمللی تبدیل شود. محصولات «ساخت کانادا» برندDevinci ، از دوچرخههای کوهستان برنده جام جهانی و هیبریدهای زیبا گرفته تا کروزرهای شهری و دوچرخههای برقی قدرتمند، اکنون به سراسر جهان ارسال میشوند. علاوه بر این، Devinci به دلیل طراحیهای نوآورانه و کیفیت ساخت بالا – قابهای آلومینیومی دوچرخهها همگی با دست جوش داده میشوند – بخشی از برنامه عمومی به اشتراکگذاری دوچرخه با بیش از 125000 دوچرخه در بزرگترین شهرهای جهان، از جمله بارسلونا، دبی، تورنتو، مونترال و ریو دو ژانیرو محسوب میشود.
اما رشد این برند و تبدیل شدن آن از یک شرکت کوچک در Chicoutimi, QC به یک پدیده بینالمللی یک شبه اتفاق نیفتاد. گوتیر می‌دانست که صادرات برای تنوع بخشی، افزایش و حفظ روند رشد و گسترش حجم مشتریانش بسیار ضروری است.
دخترش، ماود گوتیر که مدیر مالی Devinci است، میگوید توافقنامه های تجارت آزاد (FTAs) کانادا انگیزه اصلی برای ورود به بازارهای جهانی بود.
کانادا در حال حاضر دارای 15 توافقنامه تجارت آزاد (FTAs) با 51 کشور در سراسر جهان است – بسیاری دیگر نیز در حال انجام هستند. این به معنای حدود 1.5میلیارد مصرفکننده بالقوه برای کالاها یا خدمات شما و لیست بلندبالایی از مزایای دیگری است که عبارتند از:
- تعرفه های پایین یا صفر
- دسترسی ترجیحی به بازارهای جدید
- کاهش تاخیر در گمرک
- افزایش فرصتهای تجاری
- دسترسی سریعتر – و ارزان تر – به بازارهای هدف نسبت به رقیبی از یک کشوری بدون FTA
ماود با اشاره به کاهش عوارض – که به عنوان تعرفههای ترجیحی شناخته میشود – در هنگام صادرات دوچرخههای آنها به کشورهایی که کانادا در آنها FTA دارد، میگوید: «توافقنامههای تجارت آزاد قطعا باعث برتری ما میشوند.»
او میگوید: «به عنوان مثال، کاهش 11 درصدی تعرفه برای گسترش محصولات در ایالات متحده، ذیل توافقنامه کانادا – ایالات متحده – مکزیک (CUSMA)، باعث «صرفهجویی عظیم» برای شرکت ما شد.»
«اکنون به ازای هر 1000 دلار صادرات به ایالات متحده، 110 دلار برای محصولات منتخب خود صرفهجویی میکنیم که تأثیر زیادی بر هزینه کالاهای فروخته شده دارد. با توجه به اینکه واجد شرایط CUSMA هستیم، اکنون میتوانیم پسانداز خود را در زمینهای سرمایهگذاری کنیم که ارزش بیشتری برای محصول و مشتریان ما به ارمغان می آورد.»
حفظ روند تولید در کبک برای Devinci در اولویت بود. این امر به آنها اجازه میدهد تا به مشتریان خود «دوچرخهای ساخت کانادا و با قیمتی رقابتی نسبت به سایر دوچرخههای دارای قطعات مشابه که در خارج از کشور ساخته شدهاند» ارائه دهند. این گفته مادر پرمشغله دو فرزند است که برای EDC به دلیل کمک به شرکت او در پیمان CUSMA و توافقنامه جامع اقتصادی و تجاری کانادا -اتحادیه اروپا (CETA) ارزش قائل است.
او میگوید: «به بیان ساده، با استفاده از همان قطعات مشابه یا معادل آنها برای ساخت هر دو دوچرخه، ما به همان اندازه توان رقابت داریم و قاب دوچرخه تولیدی ما در اینجا، در کبک، طراحی گردیده، جوش داده شده، رنگ آمیزی و مونتاژ میشود.»
زمان تنوع بخشیدن فرا رسیده
موافقتنامههای تجارت آزاد برای تسهیل روند صادرات، به طور واضح قوانینی را که تجارت میان کشورهای عضو را تنظیم میکنند، مشخص میسازند و برای صادرکنندگان کانادایی دروازهای رو به برخی از بزرگترین بازارهای جهانی محسوب میشوند.
طبق گفته دولت کانادا، هرگز زمانی بهتر از این برای تنوع بخشی بینالمللی مشاغل موجود در کانادا وجود نداشته است.
با کاهش بازارهای کار داخلی و کاهش تقاضای جهانی، شرکتهای کانادایی با خطرات بالقوه جدیدی مواجه هستند. چشم‌انداز اقتصادی جهانی EDC دیدگاههایی از جمله بررسی عملکرد کشورهای موثر را ارائه میدهد تا به شما کمک کند تصمیمات تجاری بهتری اتخاذ نمایید.
کانادا از زمان معرفی استراتژی تنوع بخشیدن به صادرات در سال 2018، در تلاش برای ایجاد فرصتهای بیشتر برای صادرکنندگان و سرمایهگذاران کانادایی جهت کمک به آنها در بازارهای جهانی بوده است. هدف آنها دستیابی به افزایش 50 درصدی صادرات به خارج از کشور تا سال 2025 و تبدیل کانادا به «قطب تجارت جهانی» میباشد.
کریستین ترمبلی، مدیر اجرایی بخش مدیریت و استراتژی تجاری در امور جهانی کانادا میگوید: «تلاش‌های کانادا برای تنوع بخشیدن به صادرات، به تضمین آینده اقتصادی پایدار و فراگیر با کمک به بیشتر کانادایی‌ها جهت به اشتراک گذاشتن مزایای حاصل از تجارتهای بینالمللی است.»
«اقتصاد کانادا زمانی قوی‌تر و فراگیرتر خواهد بود که تجارت ما طیف گستردهای از صادرکنندگان، استعدادها، بخش‌ها و نوآوری‌های ما را در بر بگیرد.»
کریستین ترمبلی میگوید که با وجود فرصتهای صادراتی فراوان در بازارهای سراسر جهان برای شرکتهای کانادایی در هر بخش، ورود به بازارهای خارجی کاملا منطقی است.
ایجاد ذهنیت جهانی
با توجه به اهمیت تجارت در اقتصاد کانادا، دولت‌ها برای تسهیل دسترسی شرکت‌ها به بازارهای جهانی جدید، توافقنامههای تجارت آزاد را منعقد کرده‌اند. این توافقنامه ها نه تنها زمین بازی برابر برای رقابت شرکت‌ها در سطح بینالمللی فراهم میکنند، بلکه بوروکراسیهای موجود را برای ایجاد شرایط قابل پیش‌بینی‌تر، عادلانه‌تر و شفاف‌تر برای بنگاه‌هایی که در خارج از کشور فعالیت میکنند، کاهش میدهند.
اما افزایش صادرات تنها مسئولیت دولت نیست. شرکتهای کانادایی، به ویژه کسب و کارهای کوچک و متوسط (SME)، باید برای رقابت و کسب موفقیت در عرصه تجارت بینالمللی جدید، ذهنیت جهانی داشته باشند.
به این دلیل که: اکثر قریب به اتفاق (۹۸.1 %) شرکتهای کانادا SME هستند و همین امر آنها را به «ستون فقرات» اقتصاد کشور ما تبدیل میکند. در سال ۲۰۲۱، صادرات کالاهای کانادا در مجموع ۵۷۵.1 میلیارد دلار بود که 42.7% آن سهم SME بوده است. مرکز نوآوری، دانش و توسعه اقتصادی کانادا (ISED) همچنین خاطرنشان میکند که تقریبا همه (۹۷.6%) از ۵۲،۶۶۳ صادرکننده کالا در کانادا در آن سال SME بودند؛ اما تنها تعداد کمی از SME ها واقعا صادرات انجام میدهند.
نداشتن دانش تجارت، نقدینگی کافی، زنجیره تامین و اعتماد به نفس از جمله دلایل اصلی تردید آنها برای ورود به بازارهای جهانی است.
«در حالی که SME ها برخی از بزرگترین ذینفعان بالقوه تجارت آزاد هستند، اما در عین حال میتوانند تحت تاثیر بوروکراسی، چالشهای اداری یا کمبود منابع برای مدیریت فرآیند صادرات قرار گیرند.»
اگرچه مزایای گسترده توافقنامه های تجارت آزاد به خوبی شناخته شده است، اما سانتوس میگوید بسیاری از SMEهای کانادایی به دلیل این موانع تجاری از آنها سودی نمیبرند. این یک فرصت از دست رفته است که میتواند بر پایداری و رونق آینده یک شرکت تاثیر منفی بگذارد.
او میگوید: «توافقنامه های تجارت آزاد از رشد اقتصادی حمایت میکنند، درهای تجارت بینالمللی را باز نموده و توسعه زنجیره‌های تامین متنوع و مقاوم کالا را تسهیل مینمایند.» وی افزود: «توسعه روابط و شرکای تجاری ما به انعطاف‌پذیرتر شدن شرکتهای کانادایی در برابر اختلالات آینده در تجارت بینالمللی نیز کمک خواهد کرد.»
روس پروساکوفسکی، مدیر مرکز اطلاعات اقتصادی و سیاسی (EPIC) EDC ، کاملا موافق این قضیه است.
پروساکوفسکی خاطر نشان میکند: «با افزایش دسترسی کانادا به کشورهای اروپایی (CETA) و آسیایی (CPTPP) در نیمه دهه گذشته، شاهد شروع استفاده شرکت‌ها از این توافق‌ها برای فراتر رفتن از آمریکای شمالی هستیم.» اما او به سرعت اضافه میکند که «ورود به بازارهای جهانی برای بسیاری از SMEها میتواند چالش برانگیز باشد.»
پروساکوفسکی میگوید: «بهرهمندی کامل از توافقنامه های تجارت آزاد نیازمند زمان و توجهی است که ممکن است بدست نیاید و به همین دلیل، توسعه مشتریان یا بازارهای فرامرزی میتواند هزینهبر و پیچیده باشد. وقتی شرکت شما در مقیاس کوچک‌تری است و افراد در آن چند کار را همزمان انجام میدهند، صادرات اغلب چیزی است که به صورت اتفاقی اتفاق می‌افتد، نه به عنوان یک نتیجه برنامه‌ریزی مدون.»
برای انجام یک کار بزرگ، نیاز به همکاری و کمک همه افراد جامعه است.
صادرات به بازارهای جدید برای تنوع بخشیدن به کسب و کار میتواند چالش‌برانگیز باشد؛ اما طرحهای حمایتی زیادی وجود دارد که میتواند شما را در این مسیر یاری نماید؛ از جمله:
- مأموریت ما در EDC، کمک به کسب و کارهای کانادایی در تمام مقیاسها جهت آشنایی و بهرهمندی از «تأثیر صادرات» است. با دانش تخصصی، روابط جهانی و راهکارهای مالی ما، آنها میتوانند با اطمینان وارد بازارهای جدید شده و دامنه بینالمللی خود را گسترش دهند.
- سرویس کمیسیونر تجارت (TCS): با بهرهمندی از این سرویس در بیش از 160 شهر در سراسر جهان، TCS به برقراری ارتباط مشاغل کانادایی با فرصتهای بینالمللی کمک نموده، ماموریتهای تجاری پیشنهاد داده و برنامههای تامین مالی و پشتیبانی ارائه میدهد.
- سازمان نوآوری، علوم و توسعه اقتصادی کانادا (ISED) برنامه‌هایی را برای افزایش سرمایهگذاری در کانادا، تقویت نوآوری و ایجاد بازاری عادلانه و رقابتی ارائه میدهد.
- مرکز تجاری کانادا (CCC) به کسب‌وکارهای کانادایی کمک میکند تا روابط تجاری موفقی با دولت‌های سراسر جهان برقرار نمایند.
- · «جستجوی مزایای تجاری» یک ابزار آنلاین است که به کسب و کارهای کانادایی کمک میکند تا به برنامه‌ها و خدمات دولتی دسترسی پیدا نموده و به رشد بهتری دست یابند.
بایدها و نبایدهای استفاده از توافقنامه های تجارت آزاد
حتی اگر بازار هدف شما در کشوری است که با کانادا توافقنامه تجارت آزاد دارد، ممکن است این امر برای کسب و کار شما مناسب نباشد. در ادامه چند فاکتور مهم را بررسی میکنیم:
بایدها:
- ارزیابی کنید که آیا مقررات موجود در توافقنامه بر روی محصولات یا خدمات شما اعمال میشود یا خیر.
- اطمینان حاصل نمایید که شما به طور کامل با قوانین آن مطابقت دارید.
- با مشتریان و شرکای خود روابط سازنده برقرار کنید.
- از کمک متخصصان برای ارزیابی کلی موقعیت توافقنامه تجارت آزاد خود بهره ببرید.
نبایدها:
- یک توافقنامه تجارت آزاد را تنها دلیل ورود به بازار قرار ندهید.
- تحقیقات بازار خود را فقط به دلیل وجود توافقنامه نادیده نگیرید.
- صرفا برای حفظ رقابت به یک توافقنامه وابسته نباشید.
منبع : edc.ca
تهیه و تنظیم: انجمن بازرگانی ایران و کانادا
جهت استفاده از خدمات انجمن فرم عضویت را تکمیل کنید و به صدها عضو فعال اقتصادی این انجمن بپیوندید.
بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است
