تهران: 17:00

مونترال: 08:30

ونکوور: 05:30

تورنتو: 08:30

شبکه اعضا و متخصص انجمن بازرگانی ایران و کانادا

انجمن بازرگانی ایران و کانادا

فرصت ها در خانه شما را می‌زنند: چگونه تصمیم بگیریم که باید به آنها جواب مثبت بدهیم یا منفی؟

فرصت‌ ها در خانه شما را می‌زنند

تیک تاک.. تیک تاک…یک فرصت خوب و آینده‌دار برای شما فراهم شده، زمان در حال سپری شدن است و شما وقت زیادی ندارید. یک حسابدار انتاریوییِ فعال در حوزه کشاورزی، به شما یاد می‌دهد که چطور با پرسیدن این چهار سوال کلیدی از خود، تصمیمی که برایتان رضایت بخش‌تر است را اتخاذ کنید.

می‌دانید که در کشاورزی شرایط چگونه است: اغلب اوقات فرصت‌ های خوب خیلی زود از دست می‌روند. وقتی همسایه‌تان به شما می‌گوید که می‌خواهد زمینش را بفروشد و شما اولین گزینه آنها برای خرید ملکشان هستید، باید چه کار کنید؟ یا مثلا ممکن است فروشنده محلی یک قطعه از تجهیزات که بسیار کم مورد استفاده قرار گرفته، کیفیتش بالاست و دارای قیمت مناسبی است را  به شما پیشنهاد دهد، شما نیز فکر می‌کنید که خرید آن یک سرمایه‌گذاری مناسب خواهد بود، اما این را هم می‌دانید که اگر سریع اقدام نکنید، ظرف دو روز دیگر به فروش خواهد رفت.

آیا بهتر است که آن را بخرید؟ یا باید بی توجه به موقعیت پیش آمده از کنار آن عبور کنید؟ اینها سناریوهایی هستند که کیت مور، یک حسابدار فعال در حوزه کشاورزی، اغلب در موردشان با مشتریان کشاورز خود به گفتگو می‌پردازد.

مور، رئیس و مشاور استراتژیِ شرکت BluePrintCPAs  واقع در چاتهامِ انتاریو، می‌گوید: « من در طی فرآیندی و در جهت کمک به مشتریانم برای گرفتن تصمیمات مناسب درباره فرصت ها، توصیه‌هایی را ارائه می‌دهم. اول از همه، ما بر روی طرح تجاری خوب و مناسب یک کسب و کار تاکید زیادی داریم چرا که اساس و بنیان کار، همین است.»

مور با تکیه بر طرح‌های تجاری بی عیب و نقص کسب و کارهای مشتریان، چهار سوال که قبل از تصمیم گیری باید در نظر گرفت را مطرح می‌کند.

آیا این خرید را به دلایل مالیاتی انجام می‌دهید؟

کشاورزی یکی از معدود صنایعِ کانادا است که در آن می‌توان از روش حسابداری نقدی به جای حسابداری تعهدی استفاده کرد. متأسفانه، این نوع عملکرد می‌تواند منجر به خرید هایی شود که آنچنان ایده‌آل به نظر نمی‌رسد.

مور می‌گوید: «معمولا در بین کشاورزان رایج است که برای استفاده از طرح کسر از مالیات، خریدهای بزرگ خود را در پایان سال انجام می‌دهند. این کار می‌تواند جنبه‌های منفی نیز داشته باشد. اصطلاحی وجود دارد که حسابداران از آن استفاده می‌کنند، آیا   “دُمِ”  مالیاتِ یک کسب و کار را “سگِ” آن تکان می‌دهد؟ ( این اصطلاح بدان معناست که بسیاری از افراد استراتژی‌های مالی یا مالیاتی خاصی را برای کسب و کار خود اجرا می‌کنند، مثلا صرفاً به این دلیل که نمی‌خواهند متحمل مالیات شوند، هزینه‌های غیرقابل برگشتی انجام می‌دهند یا حتی گاهی اوقات حاضر به فروش موارد ریسک پذیری که در آنها سرمایه گذاری کرده‌اند نیستند. بنابراین سگ شما (برنامه مالی کلی‌تان) باید دمش را تکان دهد.) قبل از اینکه به دلایل مالیاتی اقدام به خرید چیزی کنید، باید برای خود یک پرونده تجاری تشکیل دهید و شروع به ارزیابی فرصت کنید.

این خرید چه تاثیری بر امور مالی شما خواهد گذاشت؟

برای یک مزرعه با متراژ متوسط (500 هکتار یا بیشتر، در منطقه تحت فعالیت مور)، یک خرید بزرگ و سریع می‌تواند تأثیرات قابل توجهی را بر امور مالی مزرعه داشته باشد. تصمیم گیری در خصوص این فرصت یعنی خرید یا عدم خرید، مستلزم اطلاعات دقیق از وضعیت امور مالی جاری مزرعه است. بسیاری از کشاورزان به این اطلاعات دسترسی راحتی دارند، اما برخی نیز ندارند.

او می‌گوید: « بله، درست است که شما اپراتورهایی را در مزرعه دارید که به حساب و کتاب‌هایتان رسیدگی می‌کند، اما برخی از آنها اطلاعی از داده‌های مربوط به امور مالی فعلیتان ندارند. زمانی که می‌خواهید تصمیمات بزرگی بگیرید، باید از موقعیت مالی خود در مقاطع زمانی مختلف اطلاع داشته باشید.

این خرید بر خانواده شما چه تاثیری خواهد گذاشت؟

فرض کنید که شما یک کشاورز 35 ساله هستید و در کنار والدین 60 ساله خود مشغول به فعالیت می‌باشید. در آینده مسئولیت کنترل موارد گوناگون و اداره مزرعه بر عهده شما خواهد بود، اما هنوز چیزی در این خصوص امضا نشده است. به طور ناگهانی، نسل قبلی شما(والدینتان) خرید بزرگی انجام می‌دهند و کارایی این اقدام، ذهن شما را کاملا مشغول می‌کند. اگر بخواهیم متانت به خرج دهیم، شما واقعا نگران این موضوع هستید.

مور می‌گوید: «یکی از چالش‌هایی که همواره خانواده‌های مزرعه‌دار با آن دست و پنجه نرم می‌کنند این است که کارها و اقدامات باید برای کسب‌وکار و خانواده مفید و کاربردی باشد. تنها یک تصمیم، می‌تواند روند مذاکرات موجود در خصوص انتقالِ مالکیت و مدیریت مزرعه در آینده را، چه برای بچه‌هایی که در مزرعه مشغول به کارند و چه برای آنهایی که نیستند، تغییر دهد.»

چگونه می‌توانید از این مشکل جلوگیری کرد؟ مور رویکرد «برنامه ریزی موازی» را توصیه می‌کند، در این روش شما نیازهای کسب‌وکار و خانواده را به عنوان جنبه‌های جداگانه اما مرتبط به هم در نظر می‌گیرد. به همین دلیل است که فرآیند برنامه ریزی باید به صورت همزمان هر دو بعد را شامل شود. وقتی از این رویکرد استفاده شود، راحت‌تر می‌توان تصمیم گیری‌های بزرگ‌تر را درباره فرصت ها انجام داد.

آیا این خرید با طرح تجاری کسب و کار شما مطابقت دارد؟

هنگامی که قرار است تصمیمات بزرگی در باره یک فرصت گرفته شود، یک طرح تجاری قاعده مند می‌تواند چارچوب‌های مفیدی را فراهم آورد. اگر به کاربردی بودن طرحی که برای کسب و کار خود ایجاد کرده‌اید باور داشته باشید، می‌توانید راحت‌تر تصمیم بگیرید که به این خرید جدید و هزینه‌های لازم برای آن واقعا احتیاج دارید یا خیر.

مسئله مالیات را به عنوان یک ملاحظه در نظر بگیرید، نه یک فاکتور تاثیرگذارِ اصلی. مور می‌گوید: « من هرگز دوست ندارم که ببینم یک طرح تجاری صرفاً به دلایل مالیاتی، تصمیم به خرید چیزی می‌گیرد یا از آن منصرف می‌شود.»

کشاورزان همچنین می‌توانند در نظر بگیرند که آیا برای خرید مورد نظر، جایگزینی عملی و در دسترس وجود دارد یا خیر. مثلا آیا می‌توان به جای خرید، از گزینه اجاره زمین استفاده کرد؟ یا می‌توان به جای خرید تجهیزات، از گزینه اجاره کردن آنها استفاده کرد؟ آیا جایگزین کردن وسایل دست دوم و استفاده شده به جای وسایل نو می‌تواند کارایی لازم را داشته باشد؟ خرید تجهیزات بیشتر منطقی‎تر است یا انجام کارهای سفارشی؟

علاوه بر فرآیند تصمیم گیری انسانی، فناوری نیز نقش مهمی را در این زمینه ایفا خواهد کرد. نرم‌افزارهای مربوط به کسب‌وکارهای مزرعه‌داری، سناریوهای “چه می‌شود اگر … ” را بررسی کرده و درک این موضوع که چگونه خریدهای پیشنهادی بر امور مالی و بهره‌وری مزرعه تأثیر می‌گذارد را آسان‌تر خواهد کرد. مور شاهد این بوده است که در حال حاضر تعداد مزارعی که از این رویکرد مبتنی بر داده استفاده می‎کنند روز به روز در حال افزایش است و توصیه می‌کند که اگر این کار در مورد کیس شما نیز منطقی به نظر می‌آمد، از آن استفاده کنید.

او می‌گوید: « کاتالیزور این تغییرات، انتقال آن به نسل جوان است. این نسل به مدرن‌سازی این صنعت خواهد پرداخت. من به شدت بر این باورم که اگر برای کسب و کار خود یک طرح تجاری مناسب تعیین کنید و آن را با فناوری‌های نوین همگام کنید، نسبت به سایر مزارع مزیت رقابتی پیدا خواهید کرد.»

اگر خرید پیشنهادی شما برای مزرعه خوب باشد، از طرف کل خانواده مورد استقبال قرار گرفته، با طرح کسب‌وکار شما مطابقت پیدا کرده و به طور ناخواسته از مالیات معاف خواهد شد. در نهایت تصمیم گیرنده شما هستید و خودتان مسئول پیامدهای آتی خواهید بود.

 

تهیه و تنظیم: انجمن بازرگانی ایران و کانادا

جهت استفاده از خدمات انجمن فرم عضویت را تکمیل کنید و به صدها عضو فعال اقتصادی این انجمن بپیوندید.

بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است.