آیا برای کسب‌وکارتان یک ایده عالی دارید اما از موفقیتش مطمئن نیستید؟ یکی از مربیان کسب‌وکار قرار است در این مقاله به بررسی پنج سوال ضروری بپردازد تا به کارآفرینان در مسیر موفقیتشان کمک کند.
اگر نسبت به مسیر پیش‌روی کسب‌وکارتان مطمئن نیستید و قبل از ترک کردن شغل فعلی خود به دنبال تایید کسی می‌گردید، «شلاق کامینز»، بنیانگذار The Road to Seven اینجاست تا تمام گره‌های ذهنی شما را رفع کند. در ادامه، به پنج سوالی می‌پردازیم که قبل از شروع کسب‌وکار باید از خودتان بپرسید.
1- آیا شخص دیگری هم این کار را انجام می‌دهد؟
یکی از اولین چیزهایی که باید برای بررسی دوام کسب‌وکارتان به آن بپردازید این است که ببینید آیا شخص دیگری قبل از شما محصول یا خدمات مشابهی به بازار ارائه کرده است یا خیر. یک جست‌وجوی آنلاین ساده می‌تواند این مشکل را حل کند و به شما بگوید که در بازار چه می‌گذرد. اگر کسی هم قبل از شما این ایده را داشته باشد، بهتر است سوال بعدی شما این باشد: «من چگونه می‌توانم متفاوت باشم؟» کامینز در این باره می‌گوید: «بسیاری از مردم وقتی رقابت بازار را می‌بینند به این فکر می‌کنند که چگونه باید خودشان را از دیگران متمایز کنند. اما این راه خطرناکی است و من فکر می‌کنم این در واقع این تمایز کسب‌وکار شماست که افراد درست را به سوی شما جذب خواهد کرد.»
2- ایده‌ی من چه مشکلی را حل خواهد کرد؟
بسیاری از کارآفرینان ایده کسب‌وکار خود را به دلیل نیازی که در ذهنشان داشتند، شروع کرده‌اند. این افراد پیش از این مشکل خاصی داشته‌اند که نمی‌توانستند راه‌حل مناسبی برایش پیدا کنند و همین باعث شده تا راه‌حل پیشنهادی خودشان را به افراد دیگر معرفی کنند و به جذب سرمایه بپردازند. پس بهتر است از خودتان بپرسید که ایده شما در نهایت قرار است چه مشکلی را حل کند؟ کامینز در این باره می‌گوید: «زمانی که توانایی بیان و توضیح مشکلی که می‌خواهید حل کنید را داشته باشید یعنی 50 درصد مسیر را رفته‌اید. شما در قدم بعد می‌توانید کارهای خود را گام به گام پیش ببرید تا ببینید که حل مشکل چگونه باعث بهبود زندگی افراد می‌شود.»
او در ادامه گفت: «به طور مثال، زمانی که فکر می‌کنید هیچ خودکار آبی خوبی در بازار وجود ندارد، می‌توانید با ساخت خودکار آبی مطلوبتان و ارائه آن به مشتری کسب‌وکار خود را پیش ببرید. همین قلم آبی می‌تواند به آنها کمک کند تا کتاب خود را تمام کنند، پروفایل خودشان را بسازند و حتی بیزینسشان را هم گسترش دهند.»
در نهایت، درک اینکه ایده‌ی شما چگونه می‌تواند بر اطرافیان تاثیرات خاص خودش را داشته باشد می‌تواند در مسیر قدرت و موفقیت کسب‌وکارتان بسیار حائز اهمیت و تعیین‌کننده باشد.
3- مخاطبین کسب‌وکار من چه کسانی خواهند بود؟
یکی از گام‌های بزرگ درک پتانسیل ایده کسب‌وکار این است که از دیگران هم تایید بگیرید.کامینز در این باره توضیح می‌دهد که کلید این کار، کسب اعتبار از افراد مناسب است. او می‌گوید: «البته در این مرحله واقعا باید مراقب باشید که با چه کسانی صحبت می‌کنید. اگر از کسی که مشکل مورد نظر شما را ندارد بپرسید که آیا این ایده خوب است یا نه احتمالا جواب مثبتی نخواهید شنید. به همین دلیل بهتر است مسئله مورد نظر خودتان را به افرادی که به آن درگیر هستند معرفی کنید. البته باید اضافه کنم که بهتر است سعی کنید به دنبال تنوع سنی، پیشینه‌های مختلف، اعتقادات و نیازهای متفاوت باشید تا طیف وسیعی از مخاطبین خود به دست بیاورید. شما بعد از این مرحله خیلی سریع به جایگاه خودتان در بازار می‌رسید و استراتژی بازاریابی‌تان را متوجه می‌شوید.»
4- این افراد واقعا راجع به ایده من چه فکری می‌کنند؟
شما تا این مرحله با در دست داشتن مشکل و مشتریان خود پیش رفته‌اید و حالا باید بازخورد مشتریان احتمالی‌تان را در نظر بگیرید. بهترین راه برای انجام این کار درست کردن یک نمونه اولیه از محصول است. به جای اینکه هزینه و وقت خود را صرف ساخت 10 هزار واحد محصول و آزمایش آنها کنید بهتر است که یک نمونه اولیه داشته باشید و رضایت مشتریان خود را بسنجید. البته باید اضافه کنیم که بهتر است در این روند تعداد کمی از افراد را وارد فرآیند آزمایش کنید. کامینز در این باره می‌گوید: «همه‌ی کارآفرینان در نهایت به دنبال بازخورد صادقانه‌ی مشتریان خود هستند و دوست ندارند با کسی تعارف داشته باشند. بازخورد سازنده برای شما در این مرحله بسیار حائز اهمیت است. البته شما می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی هم برای انجام این کار استفاده کنید و با افراد مناسب ارتباط برقرار کنید و جویای نظراتشان شوید.»
5- ایده‌ی من چه تاثیراتی خواهد داشت؟
این سوال در نهایت شاید مهم‌ترین سوالی باشد که باید از خودتان بپرسید. نتیجه ایده کسب‌وکار بسیار مهم است و باعث می‌شود تا شما بتوانید با وجود تمام فراز و نشیب‌های پیش‌رو اشتیاق خودتان را حفظ کنید. زمانی که کسب‌وکار شما هدف خاصی داشته باشد و صرفا به فروش محدود نباشد، نه تنها نسبت به آن تعهد بیشتری خواهید داشت، بلکه مشتریان بیشتری نیز پیدا خواهید کرد. کامینز در این باره می‌گوید: «کسب‌وکارهایی که در نهایت به موفقیت می‌رسند همان‌هایی هستند که در جهت صلاح جامعه کار می‌کنند. تاثیر ایده برای مشتریان هم به شدت حائز اهمیت است و برای گام‌های پیش‌روی شما هم محرک مناسبی خواهد بود.»
کلام آخر
البته باید اضافه کنیم که شما در این راه اصلا تنها نیستید. اگر نیاز به مشورت داشتید می‌توانید با شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های مختلف همراه شوید تا ایده‌های خود را به اشتراک بگذارید و حتی آنها را به چالش بکشید. تعریف ایده‌ی کسب‌وکار در نهایت هیجان‌انگیزترین بخش راه‌اندازی کسب‌وکار است که استرس زیادی را به همراه دارد. تنها چیزی که باعث نجات شما خواهد شد، پذیرا بودنتان نسبت به بازخوردهای سازنده، توانایی انعطاف‌پذیری و ریشه‌یابی هدفتان است که ممکن است نسبت به تمام چالش‌هایی که در فرآیند عملیاتی با آنها مواجه خواهید شد، سخت‌تر به نظر برسد.
منبع : rbcroyalbank
تهیه و تنظیم: انجمن بازرگانی ایران و کانادا
جهت استفاده از خدمات انجمن فرم عضویت را تکمیل کنید و به صدها عضو فعال اقتصادی این انجمن بپیوندید.
بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است.
