تنوع بخشی به کسب و کار از طریق توافقنامه‌ های تجارت آزاد

وقتی فلیکس گوتیر 35 سال پیش یک شرکت دوچرخه­سازی مستقر در کبک را خرید، تصور نمی­کرد که برند Devinci او به پرچمدار صنعت دوچرخه­سازی بین­المللی تبدیل شود. محصولات «ساخت کانادا» برندDevinci ، از دوچرخه­های کوهستان برنده جام جهانی و هیبرید­های زیبا گرفته تا کروزرهای شهری و دوچرخه­های برقی قدرتمند، اکنون به سراسر جهان ارسال می­شوند. علاوه بر این، Devinci به دلیل طراحی­های نوآورانه و کیفیت ساخت بالا – قاب­های آلومینیومی دوچرخه­ها همگی با دست جوش داده می­شوند – بخشی از برنامه عمومی به اشتراک­گذاری دوچرخه با بیش از 125000 دوچرخه در بزرگترین شهرهای جهان، از جمله بارسلونا، دبی، تورنتو، مونترال و ریو دو ژانیرو محسوب می­شود.

اما رشد این برند و تبدیل شدن آن از یک شرکت کوچک در Chicoutimi, QC به یک پدیده بین­المللی یک شبه اتفاق نیفتاد. گوتیر می‌دانست که صادرات برای تنوع ‌بخشی، افزایش و حفظ روند رشد و گسترش حجم مشتریانش بسیار ضروری است.

دخترش، ماود گوتیر که مدیر مالی Devinci است، می‌گوید توافقنامه‌ های تجارت آزاد (FTAs) کانادا انگیزه اصلی برای ورود به بازارهای جهانی بود.

کانادا در حال حاضر دارای 15 توافقنامه تجارت آزاد (FTAs) با 51 کشور در سراسر جهان است – بسیاری دیگر نیز در حال انجام هستند. این به معنای حدود 1.5میلیارد مصرف­کننده بالقوه برای کالاها یا خدمات شما و لیست بلندبالایی از مزایای دیگری است که عبارتند از:

• تعرفه های پایین یا صفر
• دسترسی ترجیحی به بازارهای جدید
• کاهش تاخیر در گمرک
• افزایش فرصت­های تجاری
• دسترسی سریع­تر – و ارزان تر – به بازارهای هدف نسبت به رقیبی از یک کشوری بدون  FTA

ماود با اشاره به کاهش عوارض – که به عنوان تعرفه­های ترجیحی شناخته می­شود – در هنگام صادرات دوچرخه­های آن­ها به کشورهایی که کانادا در آنها FTA دارد، می­گوید: «توافقنامه­های تجارت آزاد قطعا باعث برتری ما می­شوند.»

او می‌گوید: «به عنوان مثال، کاهش 11 درصدی تعرفه برای گسترش محصولات در ایالات متحده، ذیل توافقنامه کانادا – ایالات متحده – مکزیک  (CUSMA)، باعث «صرفه­جویی عظیم» برای شرکت ما شد.»

«اکنون به ازای هر 1000 دلار صادرات به ایالات متحده، 110 دلار برای محصولات منتخب خود صرفه­جویی می­کنیم که تأثیر زیادی بر هزینه کالاهای فروخته شده دارد. با توجه به اینکه واجد شرایط  CUSMA هستیم، اکنون می­توانیم پس­انداز خود را در زمینه­ای سرمایه­گذاری کنیم که ارزش بیشتری برای محصول و مشتریان ما به ارمغان می آورد.»

حفظ روند تولید در کبک برای Devinci در اولویت بود. این امر به آن­ها اجازه می­دهد تا به مشتریان خود «دوچرخه­ای ساخت کانادا و با قیمتی رقابتی نسبت به سایر دوچرخه­های دارای قطعات مشابه که در خارج از کشور ساخته شده­اند» ارائه دهند. این گفته مادر پرمشغله دو فرزند است که برای EDC به دلیل کمک به شرکت او در پیمان CUSMA و توافقنامه جامع اقتصادی و تجاری کانادا -اتحادیه اروپا (CETA) ارزش قائل است.

او می­گوید: «به بیان ساده، با استفاده از همان قطعات مشابه یا معادل آن­ها برای ساخت هر دو دوچرخه، ما به همان اندازه توان رقابت داریم و قاب دوچرخه تولیدی ما در اینجا، در کبک، طراحی گردیده، جوش داده شده، رنگ آمیزی و مونتاژ می­شود.»

زمان تنوع بخشیدن فرا رسیده

موافقتنامه­های تجارت آزاد برای تسهیل روند صادرات، به طور واضح قوانینی را که تجارت میان کشورهای عضو را تنظیم می­کنند، مشخص می­سازند و برای صادرکنندگان کانادایی دروازه­ای رو به برخی از بزرگترین بازارهای جهانی محسوب می­شوند.

طبق گفته دولت کانادا، هرگز زمانی بهتر از این برای تنوع بخشی بین­المللی مشاغل موجود در کانادا وجود نداشته است.

با کاهش بازارهای کار داخلی و کاهش تقاضای جهانی، شرکت­های کانادایی با خطرات بالقوه جدیدی مواجه هستند. چشم‌انداز اقتصادی جهانی EDC دیدگاه­هایی از جمله بررسی عملکرد کشورهای موثر را ارائه می‌دهد تا به شما کمک کند تصمیمات تجاری بهتری اتخاذ نمایید.

کانادا از زمان معرفی استراتژی تنوع بخشیدن به صادرات در سال 2018، در تلاش برای ایجاد فرصت­های بیشتر برای صادرکنندگان و سرمایه­گذاران کانادایی جهت کمک به آن­ها در بازارهای جهانی بوده است. هدف آن­ها دستیابی به افزایش 50 درصدی صادرات به خارج از کشور تا سال 2025 و تبدیل کانادا به «قطب تجارت جهانی» می­باشد.

کریستین ترمبلی، مدیر اجرایی بخش مدیریت و استراتژی تجاری در امور جهانی کانادا می‌گوید: «تلاش‌های کانادا برای تنوع بخشیدن به صادرات، به تضمین آینده اقتصادی پایدار و فراگیر با کمک به بیشتر کانادایی‌ها جهت به اشتراک گذاشتن مزایای حاصل از تجارت­های بین‌المللی است.»

«اقتصاد کانادا زمانی قوی‌تر و فراگیرتر خواهد بود که تجارت ما طیف گسترده­ای از صادرکنندگان، استعدادها، بخش‌ها و نوآوری‌های ما را در بر بگیرد.»

کریستین ترمبلی می‌گوید که با وجود فرصت‌های صادراتی فراوان در بازارهای سراسر جهان برای شرکت‌های کانادایی در هر بخش، ورود به بازارهای خارجی کاملا منطقی است.

ایجاد ذهنیت جهانی

با توجه به اهمیت تجارت در اقتصاد کانادا، دولت‌ها برای تسهیل دسترسی شرکت‌ها به بازارهای جهانی جدید، توافقنامه‌های تجارت آزاد را منعقد کرده‌اند. این توافقنامه‌ ها نه تنها زمین بازی برابر برای رقابت شرکت‌ها در سطح بین‌المللی فراهم می‌کنند، بلکه بوروکراسی­های موجود را برای ایجاد شرایط قابل پیش‌بینی‌تر، عادلانه‌تر و شفاف‌تر برای بنگاه‌هایی که در خارج از کشور فعالیت می‌کنند، کاهش می‌دهند.

اما افزایش صادرات تنها مسئولیت دولت نیست. شرکت‌های کانادایی، به‌ ویژه کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​(SME)، باید برای رقابت و کسب موفقیت در عرصه تجارت بین‌المللی جدید، ذهنیت جهانی داشته باشند.

به این دلیل که: اکثر قریب به اتفاق (۹۸.1 %) شرکت‌های کانادا SME هستند و همین امر آن­ها را به «ستون فقرات» اقتصاد کشور ما تبدیل می­کند. در سال ۲۰۲۱، صادرات کالاهای کانادا در مجموع ۵۷۵.1  میلیارد دلار بود که 42.7% آن سهم  SME بوده است. مرکز نوآوری، دانش و توسعه اقتصادی کانادا (ISED) همچنین خاطرنشان می­کند که تقریبا همه (۹۷.6%) از ۵۲،۶۶۳ صادرکننده کالا در کانادا در آن سال SME بودند؛ اما تنها تعداد کمی از SME ها واقعا صادرات انجام می­دهند.

نداشتن دانش تجارت، نقدینگی کافی، زنجیره تامین و اعتماد به نفس از جمله دلایل اصلی تردید آن­ها برای ورود به بازارهای جهانی است.

«در حالی که SME ها برخی از بزرگترین ذینفعان بالقوه تجارت آزاد هستند، اما در عین حال می­توانند تحت تاثیر بوروکراسی، چالش­های اداری یا کمبود منابع برای مدیریت فرآیند صادرات قرار گیرند.»

اگرچه مزایای گسترده توافقنامه‌ های تجارت آزاد به خوبی شناخته شده است، اما سانتوس می‌گوید بسیاری از SME‌های کانادایی به دلیل این موانع تجاری از آن‌ها سودی نمی­برند. این یک فرصت از دست رفته است که می­تواند بر پایداری و رونق آینده یک شرکت تاثیر منفی بگذارد.

او می‌گوید: «توافقنامه‌ های تجارت آزاد از رشد اقتصادی حمایت می‌کنند، درهای تجارت بین‌المللی را باز نموده و توسعه زنجیره‌های تامین متنوع و مقاوم کالا را تسهیل می­نمایند.» وی افزود: «توسعه روابط و شرکای تجاری ما به انعطاف‌پذیرتر شدن شرکت‌های کانادایی در برابر اختلالات آینده در تجارت بین‌المللی نیز کمک خواهد کرد.»

روس پروساکوفسکی، مدیر مرکز اطلاعات اقتصادی و سیاسی  (EPIC) EDC ، کاملا موافق این قضیه است.

پروساکوفسکی خاطر نشان می‌کند: «با افزایش دسترسی کانادا به کشورهای اروپایی (CETA) و آسیایی (CPTPP) در نیمه دهه گذشته، شاهد شروع استفاده شرکت‌ها از این توافق‌ها برای فراتر رفتن از آمریکای شمالی هستیم.» اما او به سرعت اضافه می‌کند که «ورود به بازارهای جهانی برای بسیاری از  SME‌ها می‌تواند چالش برانگیز باشد.»

پروساکوفسکی می‌گوید: «بهره­مندی کامل از توافقنامه‌ های تجارت آزاد نیازمند زمان و توجهی است که ممکن است بدست نیاید و به همین دلیل، توسعه مشتریان یا بازارهای فرامرزی می‌تواند هزینه­بر و پیچیده باشد. وقتی شرکت شما در مقیاس کوچک‌تری است و افراد در آن چند کار را همزمان انجام می‌دهند، صادرات اغلب چیزی است که به صورت اتفاقی اتفاق می‌افتد، نه به عنوان یک نتیجه برنامه‌ریزی مدون.»

برای انجام یک کار بزرگ، نیاز به همکاری و کمک همه افراد جامعه است.

صادرات به بازارهای جدید برای تنوع بخشیدن به کسب ‌و کار می‌تواند چالش‌برانگیز باشد؛ اما طرح­های حمایتی زیادی وجود دارد که می‌تواند شما را در این مسیر یاری نماید؛ از جمله:

• مأموریت ما در  EDC، کمک به کسب و کارهای کانادایی در تمام مقیاس­ها جهت آشنایی و بهره­مندی از «تأثیر صادرات» است. با دانش تخصصی، روابط جهانی و راهکارهای مالی ما، آن­ها می­توانند با اطمینان وارد بازارهای جدید شده و دامنه بین­المللی خود را گسترش دهند.
• سرویس کمیسیونر تجارت (TCS): با بهره­مندی از این سرویس در بیش از 160 شهر در سراسر جهان، TCS  به برقراری ارتباط مشاغل کانادایی با فرصت­های بین­المللی کمک نموده، ماموریت­های تجاری پیشنهاد داده و برنامه­های تامین مالی و پشتیبانی ارائه می­دهد.
• سازمان نوآوری، علوم و توسعه اقتصادی کانادا (ISED) برنامه‌هایی را برای افزایش سرمایه‌گذاری در کانادا، تقویت نوآوری و ایجاد بازاری عادلانه و رقابتی ارائه می‌دهد.
• مرکز تجاری کانادا (CCC) به کسب‌وکارهای کانادایی کمک می‌کند تا روابط تجاری موفقی با دولت‌های سراسر جهان برقرار نمایند.
• ·       «جستجوی مزایای تجاری» یک ابزار آنلاین است که به کسب ‌و کارهای کانادایی کمک می‌کند تا به برنامه‌ها و خدمات دولتی دسترسی پیدا نموده و به رشد بهتری دست یابند.

بایدها و نبایدهای استفاده از توافقنامه‌ های تجارت آزاد

حتی اگر بازار هدف شما در کشوری است که با کانادا توافقنامه تجارت آزاد دارد، ممکن است این امر برای کسب و کار شما مناسب نباشد. در ادامه چند فاکتور مهم را بررسی می­کنیم:

بایدها:

• ارزیابی کنید که آیا مقررات موجود در توافقنامه بر روی محصولات یا خدمات شما اعمال می­شود یا خیر.
• اطمینان حاصل نمایید که شما به طور کامل با قوانین آن مطابقت دارید.
• با مشتریان و شرکای خود روابط سازنده برقرار کنید.
• از کمک متخصصان برای ارزیابی کلی موقعیت توافقنامه تجارت آزاد خود بهره ببرید.

نبایدها:

• یک توافقنامه تجارت آزاد را تنها دلیل ورود به بازار قرار ندهید.
• تحقیقات بازار خود را فقط به دلیل وجود توافقنامه نادیده نگیرید.
• صرفا برای حفظ رقابت به یک توافقنامه وابسته نباشید.

منبع : edc.ca

تهیه و تنظیم: انجمن بازرگانی ایران و کانادا

جهت استفاده از خدمات انجمن فرم عضویت را تکمیل کنید و به صدها عضو فعال اقتصادی این انجمن بپیوندید.

بازنشر این مطلب با ارائه منبع رسمی و لینک مستقیم به منبع بلامانع است